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DITAJA
#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci
Manage episode 390430631 series 3539995
Le closing d’un deal.
S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là.
Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape.
Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode.
Au programme :
👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI”
👉 La question à poser pour lever les dernières objections
👉 LA bonne pratique : la validation par email
👉 La pire erreur du sales : l’excès de confiance
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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
76 episod
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Semua episod
×1 #72 Les étapes clés pour préparer une interview média en 23 minutes, avec Gabrielle Moreau 22:18
1 #71 L’art d’onboarder 200 personnes avec un framework ultra efficace, avec Pierre Vigand 16:36
1 #70 Comment convaincre les CEO de la valeur stratégique des CMO, avec Selma Chauvin 19:29
1 #69 Installer une culture forte et transparente en passant de 0 à 50 salariés et du physique au remote, avec Alain Garnier 26:54
1 #68 International: comment se déployer dans 50 marchés en 10 ans, avec Constance Nevoret 24:30
1 #67 Comment lancer une offre B2C dans un modèle B2B et passer de 0 à 5 millions de revenus, avec Jean Moreau 22:00
1 #66 3 stratégies pour intégrer le podcast dans votre plan marketing, avec Eric Seclet 29:23
1 #65 Comment la communication peut être un centre d’opportunités, avec Gabrielle Moreau 24:10
1 #64 Buyer Persona: la méthode simple pour aligner sa stratégie marketing, avec Henri Grouès 26:07
1 #63 Les 4 étapes pour installer une culture respectueuse et inclusive, avec Kevin Duchier 19:29
1 #62 Fidéliser les premiers clients d’une start up : miser sur le sur-service, avec Pauline Chouissa 22:00
1 #61 Fédérer 25 bureaux autour d’une culture interne, avec Camille Moreau 25:54
1 #60 Comment inviter des célébrités gratuitement à ses évènements, avec Béatrice Gherara 17:05
1 #59 Améliorer la communication entre les équipes grâce au ticketing, avec Pierre Vigand 20:05
1 #58 De l’unit-based à l’abonnement : comment Edusign a trouvé son modèle de pricing, avec Elliot Boucher 27:55
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