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#67 Comment lancer une offre B2C dans un modèle B2B et passer de 0 à 5 millions de revenus, avec Jean Moreau
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Phenix était une boîte exclusivement B2B et avait un modèle qui marchait très bien.
Mais lorsqu’un nouvel acteur rentre sur ton marché avec une offre B2C qui vient cannibaliser tes ventes, que faire ?
Garder la même trajectoire en prenant le risque que tout s’écroule ?
Ou confronter ce nouvel acteur et lancer une offre B2C ?
Il s'agit de la réponse 2 et Jean, CEO de Phenix, nous raconte tout.
Au programme
- La décision stratégique de se lancer en B2C
- Faire in house ou racheter une boîte
- Confrontation de la culture B2C vs B2B
- Les résultats et les leçons apprises
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