))
#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
Manage episode 395716590 series 3539995
Kandungan disediakan oleh Eric Seclet / Tribes and Start to scale. Semua kandungan podcast termasuk episod, grafik dan perihalan podcast dimuat naik dan disediakan terus oleh Eric Seclet / Tribes and Start to scale atau rakan kongsi platform podcast mereka. Jika anda percaya seseorang menggunakan karya berhak cipta anda tanpa kebenaran anda, anda boleh mengikuti proses yang digariskan di sini https://ms.player.fm/legal.
“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”
Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.
Le cold call n’est pas mort.
Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.
La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.
Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.
Au programme :
Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?
Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégie
Les erreurs courantes qu’il a pu constater
La structure type de son pitch pour booker des démos
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel
#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci
#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan
Soutenez l’émission ❤
1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer
2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)
3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux
Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
Envie d’aller plus loin ? 🔥
Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
76 episod
Kongsi
