))
#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier
Manage episode 390526848 series 3539995
Kandungan disediakan oleh Eric Seclet / Tribes and Start to scale. Semua kandungan podcast termasuk episod, grafik dan perihalan podcast dimuat naik dan disediakan terus oleh Eric Seclet / Tribes and Start to scale atau rakan kongsi platform podcast mereka. Jika anda percaya seseorang menggunakan karya berhak cipta anda tanpa kebenaran anda, anda boleh mengikuti proses yang digariskan di sini https://ms.player.fm/legal.
Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal.
C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast.
Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom.
Et en sortant des codes de la vente classique.
Au programme :
Pourquoi la découverte doit être continue ?
Quels types d’informations récolter ?
Comment il fait pour instaurer un échange naturel ?
Ses techniques pour prendre la posture de l’expert
Soutenez l’émission ❤
1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer
2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)
3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux
Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
Envie d’aller plus loin ? 🔥
Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
86 episod
Kongsi
