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#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella
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Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq.
Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR.
Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux :
Au programme :
👉 Comment les onboarder pour les faire performer rapidement ?
👉 Comment les former pour de meilleurs résultats ?
👉 Comment il utilise les challenges pour les motiver ?
👉 Ses tips pour animer la culture sales ?
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan
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