Females in Sales: Wie können wir konkret mehr Frauen für den Vertrieb begeistern?

B2B Sales on Air

In dieser Episode geht es darum, wie Unternehmen aktiv mehr Frauen für den Vertrieb begeistern können und was braucht es, um die Arbeitswelt für Frauen im Sales attraktiver zu gestalten? 🎙️✨

Sarah Jochimsen hat dazu Vanessa Heine von Females in Sales zu Gast, die eine Bewegung ins Leben gerufen hat, um mehr Frauen für den Vertrieb zu gewinnen und sie zu unterstützen. Vanessa bringt spannende Einblicke aus ihrer persönlichen Karriere und ihrer Forschungsarbeit mit, die sie auf eine deutliche Mission geführt hat: Frauen im Vertrieb zu stärken und das Ungleichgewicht in Sales-Teams zu überwinden.

👩‍💼 Warum gibt es so wenige Frauen im Vertrieb? Sarah und Vanessa gehen zunächst auf den aktuellen Stand ein: Nur etwa 20-25% der Vertriebsmitarbeitenden sind Frauen, wobei sich viele auf Branchen wie Beauty, Bildung oder Impact konzentrieren. Vanessa beschreibt, wie sie mit ihrer Arbeit bei Females in Sales das Ungleichgewicht sichtbar machen und langfristig verändern möchte.

📈 Der Business Case für mehr Frauen im Vertrieb: Sarah und Vanessa sprechen auch über handfeste Business-Argumente: Zahlreiche Studien zeigen, dass diversere Teams erfolgreicher und profitabler arbeiten. Ein ausgeglichenes Geschlechterverhältnis in Teams hat positive Effekte auf die Performance und sorgt für eine nachhaltigere Unternehmenskultur. Vanessa betont, dass Unternehmen, die Frauen in den Vertrieb holen, nicht nur fairer, sondern auch wirtschaftlich erfolgreicher agieren.

💡 Wie können Unternehmen Frauen für den Vertrieb begeistern? Vanessa teilt konkrete Handlungsempfehlungen für Führungskräfte, die mehr Frauen in ihren Vertriebsteams wollen:

• Proaktives Recruiting – Statt auf Bewerbungen zu warten, sollten Unternehmen gezielt Frauen ansprechen und strategisch ins Team holen.
• Flexible Rahmenbedingungen – Führungskräfte müssen sich fragen, ob sie flexible Arbeitszeiten, Teilzeitmodelle oder Homeoffice ermöglichen, damit auch Mütter (& auch Väter) eine Karriere im Vertrieb gestalten können.
• Trainings und Coaching-Budgets – Es ist wichtig, in die Weiterbildung und Entwicklung der Mitarbeitenden zu investieren. Frauen möchten wachsen und sind oft aufgeschlossen für zusätzliche Trainings und Coachings.

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Über den Host: Sarah Jochimsen

Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.

Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/

Über den Gast: Vanessa Heine

Vanessa Heine ist Gründerin von Females in Sales und engagiert sich leidenschaftlich dafür, mehr Frauen für den Vertrieb zu begeistern und eine diversere Sales-Landschaft zu schaffen. Mit einem Background in Start-ups und Vertrieb bringt sie tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in männerdominierten Branchen mit. Vanessa unterstützt Frauen im Vertrieb durch Netzwerkevents, Workshops und ihre Forschung zu geschlechterbedingten Barrieren im Sales. Mit Females in Sales setzt sie sich dafür ein, Frauen zu empowern und Unternehmen auf dem Weg zu einem diverseren Arbeitsumfeld zu begleiten.

Hier geht's zu Vanessas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/heinevanessa/

Mehr zu Females in Sales: https://www.femalesinsales.de/

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