))
Продажі: стратегічні зміни, кейс Balbek Bureau
Manage episode 433323943 series 2595411
Kandungan disediakan oleh KMBS. Semua kandungan podcast termasuk episod, grafik dan perihalan podcast dimuat naik dan disediakan terus oleh KMBS atau rakan kongsi platform podcast mereka. Jika anda percaya seseorang menggunakan karya berhak cipta anda tanpa kebenaran anda, anda boleh mengikuti proses yang digariskan di sini https://ms.player.fm/legal.
💭У новому відеоподкасті Radio kmbs «Продажі: стратегічні зміни, кейс Balbek Bureau» Володимир Орлов, adjunct professor kmbs та регіональний менеджер з інновацій і цифрової трансформації в Cisco, спілкується з Лейлою Ісмаиловою, head of sales Balbek Bureau, учасницею програми «Стратегії продажу».
💭 Володимир Орлов: «Інновації в продажах — це не про те, що нам потрібно змінити продукт, ще десятьох людей найняти, ще щось зробити, якісь процеси побудувати. Це про те, яким чином ми з нашими поточними ресурсами можемо зробити настільки кращу пропозицію цінності, щоб замовник не міг від неї відмовитися».
💭 Лейла Ісмаилова: «Перше, що ми зробили, — розібрали продукт взагалі. У нас є декілька продуктів, сервісів, які ми продаємо і які ми робимо. Ми розібрали серединку і тепер доносимо клієнту цінність з іншого боку. Те, що ми й так робили, просто не комунікували. Це великий плюс. І я думаю, що в кожного бізнесу є те, що для них дуже зрозуміле й очевидне, але незрозуміле для вашого потенційного клієнта. І ось тут важливо попрацювати з тим, що вже є».
У подкасті говоримо про:
▫️ Трансформацію продажів дизайн-студії
▫️ Оптимізацію сейлз-циклу
▫️ Створення унікальної ціннісної пропозиції
▫️ Побудову довгострокових відносин з клієнтом
Таймкоди:
00:00:00 Початок подкасту
00:02:17 Історія Balbek Bureau: необхідність змін
00:05:10 Що таке «класно робити»?
00:06:23 «Для того, щоб трансформувати продажі, нам потрібна проблематика»
00:09:37 Лійка продажів як інструмент
00:12:34 Взаємодія маркетингу і продажів
00:15:40 Лійка продажів, кількість лідів, середній розмір угоди
00:19:00 Cross-sell, upsell, sales cycle та конвертаційний коефіцієнт
00:24:37 Чотири стратегії для покращення продажів
00:25:36 Вплив на потребу клієнта, створення додаткової цінності
00:31:18 Пропозиція «Мафії», зміна потреби, інновації
00:35:42 Cross-sell у Balbek Bureau
00:40:19 Розуміння потреб замовника
00:44:50 Хто клієнт Balbek Bureau?
00:49:09 Пошук нових клієнтів
00:56:03 Системні зміни всередині Balbek Bureau
01:06:00 Про рівень унікальності бізнесу
01:08:40 Побажання майбутнім учасникам програми
Найближча програма з Володимиром Орловим:
Стратегії продажу: https://bit.ly/4fwUDn3
118 episod
Kongsi
