Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Kandungan disediakan oleh Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme. Semua kandungan podcast termasuk episod, grafik dan perihalan podcast dimuat naik dan disediakan terus oleh Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme atau rakan kongsi platform podcast mereka. Jika anda percaya seseorang menggunakan karya berhak cipta anda tanpa kebenaran anda, anda boleh mengikuti proses yang digariskan di sini https://ms.player.fm/legal.

5M ago 29:57

MP3•Laman utama episod

Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer in einem unserer PreSales-Coachings. Die Frage brachte Tim zum Nachdenken, und in dieser Episode geht er ausführlich darauf ein, warum es essentiell ist, technisches, fachliches und branchenspezifisches Wissen zu kombinieren, um im Vertrieb Exzellenz zu erreichen.

Neben den 5 Tipps hat Tim auch eine ganze Liste an Links zusammengestellt, die Du von ihm erhalten kannst.

Schreib Tim einfach eine Nachricht auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Bab

1. Einführung in die Problematik des fehlenden Branchenwissens im B2B-Vertrieb (00:00:00)

2. Die drei Grundpfeiler (00:02:10)

3. Kollegen und Bestandskunden als Wissensquelle (00:09:31)

4. KI zur Wissensgewinnung (00:10:58)

5. Einsatz von Podcasts, YouTube und Co. (00:14:02)

6. Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse im Vertrieb (00:18:22)

7. Zusammenfassung (00:21:08)

207 episod

#MBA #Karriere #Business #Jan-Erik Jank & Tim Brömme #Jan-Erik Jank #Tim Brömme #Vertrieb #Sales #PreSales #B2B #Value Selling #Solution Engineering #Sales Engineering #SaaS