Como lidar com gestores difíceis [EP #107]

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State Secrets: Inside The Making Of The Electric State

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Family Secrets: Chris Pratt & Millie Bobby Brown Share Stories From Set 22:08

17 days ago22:08

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22:08

Host Francesca Amiker sits down with directors Joe and Anthony Russo, producer Angela Russo-Otstot, stars Millie Bobby Brown and Chris Pratt, and more to uncover how family was the key to building the emotional core of The Electric State . From the Russos’ own experiences growing up in a large Italian family to the film’s central relationship between Michelle and her robot brother Kid Cosmo, family relationships both on and off of the set were the key to bringing The Electric State to life. Listen to more from Netflix Podcasts . State Secrets: Inside the Making of The Electric State is produced by Netflix and Treefort Media.…

2 years ago 36:53

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Você já teve aquele gestor que não se dava bem ou que o diálogo era complicado? 🤔 🎙 No Mercoscast 107, vamos conversar sobre situações conflituosas entre representantes e gestores, a pressão do dia a dia e quais os limites da cobrança. ✅ Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e dão dicas de como lidar com aqueles gestores difíceis. Então, prepara para anotar todos os insights e depois deixa aqui nos comentários o que achou das dicas! 💬 #gestorescomerciais #representantes #pressaocomercial #b2b #mercos #mercoscast #podcastdevendas #vendas #resultado #performance

149 episod

#Negócios #Mercoscast

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Como lidar com gestores difíceis [EP #107]

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published 2 years ago

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Feiras e eventos no B2B: como gerar negócios e fortalecer sua marca [EP 150] 45:55

4 days ago45:55

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Eventos e feiras são grandes oportunidades para fechar novos negócios e fortalecer a marca. Mas como fazer com que essa estratégia realmente traga resultados? 🤔 No Mercoscast 150, Laís Mezzari, Gerente de Marketing na Mercos, e Afonso Tonelli conversam sobre como transformar eventos em um canal de vendas. Saiba como escolher entre participar, patrocinar ou organizar um evento e descubra quais ações fazem a diferença para atrair clientes e fechar negócios. 🎥 Ouça o episódio completo e veja como os eventos podem impulsionar seus resultados de forma planejada e eficiente! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Inteligência Emocional: o segredo para fechar mais negócios! [EP 149] 46:29

19 days ago46:29

46:29

Sabemos que a realidade do vendedor é lidar com metas, pressão e, claro, muitos "nãos". Mas como transformar as rejeições em aprendizado e manter a consistência nos resultados? 💡 🎥 No Mercoscast desta semana, Marcelo Pereira e Afonso Tonelli compartilham experiências reais, desafios do dia a dia e técnicas para lidar com a pressão, controlar as emoções e transformar objeções em oportunidades. Se você já perdeu uma venda por causa de uma reação impulsiva, ou deixou uma frustração pessoal interferir na conversa com um cliente este episódio é para você! ✅ 🔔 Curtiu o assunto? Inscreva-se no canal e ative o sino para receber notificações de novos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Como fechar contrato com grandes marcas e crescer na representação comercial [EP 148] 30:59

5 weeks ago30:59

30:59

Conquistar uma grande representada exige mais do que experiência. É preciso método, consistência e um posicionamento bem definido. Neste episódio do Mercoscast, Gustavo Soares recebe Felipe Costa, representante comercial do setor alimentício, e Marcelo Caetano para um bate-papo incrível, com dicas e estratégias para prospectar grandes representadas. Vamos falar sobre: ✅ O que as grandes marcas analisam antes de fechar uma parceria ✅ Como se posicionar para ser visto como um representante estratégico ✅ Onde encontrar novas oportunidades e como abordá-las ✅ Por que a maioria dos representantes não se preparam para essas negociações Se representar grandes marcas faz parte dos seus planos, este episódio pode te ajudar a dar o próximo passo. 🔔 Curtiu o assunto? Inscreva-se no canal e ative o sino para receber notificações de novos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Representante comercial vs. canais digitais: adapte-se ou fique pra trás! [EP 147] 45:42

7 weeks ago45:42

45:42

A tecnologia está mudando os padrões e hábitos de consumo no mercado B2B. Mas será que isso significa o fim do representante comercial? 🤔 No Mercoscast 147, Valquíria Garske, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o representante pode se adaptar à transformação digital sem perder sua relevância. Veja o que você vai encontrar neste episódio: ✅ Como os canais digitais impactam as vendas; ✅ O que fazer para não perder espaço no mercado; ✅ Como usar a tecnologia sem perder o contato humano. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Representante Comercial, você Sabe Atuar Estrategicamente? [EP 146] 48:29

8 weeks ago48:29

48:29

No Mercoscast 146, reunimos um time de peso para falarmos sobre como o representante comercial pode focar mais em ações estratégicas para ter resultados constantes. Marcelo Caetano, Afonso Tonelli, Higor Mauler e Miriele Veber vão mostrar como atuar estrategicamente não precisa ser um bicho de sete cabeças, além de compartilharem ensinamentos valiosos que vão te ajudar a estruturar sua rotina de maneira mais eficiente. Se você sente que está sempre apagando incêndios e não tem tempo para fazer seu negócio crescer, este episódio é para você! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Chefe vs Líder: como ser um gestor que inspira sua equipe comercial [EP 145] 47:49

10 weeks ago47:49

47:49

Você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira como gestor comercial? 🤔 No Mercoscast 145, Scarlett Oliveira, diretora de receitas na Mercos, compartilha sua experiência à frente de uma equipe comercial. Junto com Miriele Veber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos conversar como a liderança real não é algo que se impõe, mas que se conquista, passo a passo, com credibilidade e propósito. 🎯 Transforme sua gestão e aprenda como se tornar um líder que guia seu time para o sucesso! 🚀 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Como criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142] 47:02

20 weeks ago47:02

47:02

Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam? 🤔 No Mercoscast 142, Ricardo Scappini, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano discutem como os rituais de vendas podem melhorar o engajamento do seu time, alinhar processos e manter o foco da equipe nos resultados. 🎧 Aperte o play e descubra como pequenas mudanças na rotina podem transformar os resultados da sua equipe. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141] 52:57

22 weeks ago52:57

52:57

Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo resultados em pouco tempo. 💻 Ao lado de Afonso Tonelli e Miriele Veber, Eduarda Roveda compartilha estratégias que ajudaram a empresa a trazer mais inovação e praticidade para os seus clientes e seu time de vendas. 💡 🎧 Aperte o play e descubra como você também pode ter sucesso com o e-commerce B2B. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140] 55:27

24 weeks ago55:27

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No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes. 🤝 Marcelo Lara, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham experiências e dicas práticas que vão te ajudar a criar a melhor estratégia para expandir sua carteira. 💡 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139] 55:25

26 weeks ago55:25

55:25

No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam diretamente o dia a dia de todo representante comercial. ⚖️ 🎙️ Junto com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos falar sobre contratos, comissões, exclusividade e quais estratégias adotar quando surgem conflitos e desacordos comerciais com as representadas. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138] 38:08

28 weeks ago38:08

38:08

Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes? 🤔 No Mercoscast 138, Marcelo Caetano e Cassiano Bernstorff falam sobre o papel da liderança no resultado do time de vendas B2B. 🎯 🎙️ Conheça as principais características que um gestor comercial deve ter para impulsionar o sucesso da equipe, e receba dicas práticas que vão ajudar você a liderar com mais eficiência. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137] 36:49

30 weeks ago36:49

36:49

No Mercoscast 137 convidamos Carol Manciola e Marcelo Caetano para uma conversa sensacional sobre marketing e vendas. 🎯 Saiba como essas duas áreas podem trabalhar juntas para impulsionar os resultados da sua empresa, superando desafios e aproveitando oportunidades de crescimento. 🚀 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136] 43:23

32 weeks ago43:23

43:23

No Mercoscast 136, Afonso Tonelli, Miriele Veber e Lucas Becker, gerente de marketing na Tecnomyl, conversam sobre como planejar e organizar o lançamento de novos produtos, com os times de vendas. 🚀 Vamos ver na prática como esse processo funciona no segmento do agronegócio e como você pode aproveitar as dicas e estratégias de uma multinacional para manter seu time alinhado e alcançar os melhores resultados. 💡 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135] 48:16

34 weeks ago48:16

48:16

No Mercoscast 135, vamos falar sobre como você pode transformar a inteligência de dados na chave para otimizar sua operação comercial e impulsionar seus resultados. Alan Alves, Jefferson Rocha e Afonso Tonelli juntam-se a Miriele Veber para uma conversa de alto nível! 💡 Entenda como aprofundar o comportamento dos seus clientes, identificar oportunidades, personalizar estratégias de vendas e usar a inteligência artificial como uma aliada nesse processo. 📌Alan, Jefferson e Afonso compartilham experiências práticas e dicas essenciais para gestores que desejam evoluir e melhorar a produtividade do time de vendas. Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134] 52:51

36 weeks ago52:51

52:51

Você já passou aquele perrengue na hora de visitar um cliente? 👀 E quantas vezes o seu roteiro de visitas não funcionou como deveria e você acabou gastando dinheiro e não fechando venda? 💸 Pois é, esses são apenas alguns desafios que todo representante enfrenta no dia a dia! No Mercoscast 134, Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e falam sobre o que não pode faltar em um roteiro de visitas realmente estratégico. 🎯 Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…

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