#10 Comment j’ai vendu ma startup 20 millions de dollars à un géant américain - Bénédicte de Raphélis Soissan, founder & ex-CEO de Clustree

Funding Crush

Je suis ravi d'accueillir Bénédicte de Raphélis Soissan qui a monté Clustree, vendu près de 20 millions de dollars à Cornerstone (grosse société américaine qui vend un logiciel RH), on revient sur les sujets suivants et Bénédicte donne beaucoup de conseils et astuces à tous les entrepreneurs qui souhaitent vendre leur société :

- L’histoire de Clustree : la RH, le SaaS, les levées de fonds, les 100k€ de MRR

- La nécessité d’évangéliser pour vendre aux grosses entreprises

- La décision de vendre à ce moment-là : un exit « mid-market » à 20 millions de dollars

- Galérer à lever et réaliser qu’on doit vendre sa boîte « tôt » alors qu’on a des VCs au capital

- Lever trop c’est réduire son champ d’acquéreurs potentiels

- Lancer un process de M&A et toutes les étapes du process en exclu avec pleins de conseils et astuces ! De façon hyper claire et pédagogique :

o S’entourer des personnes qui ont le bon réseau (banquier d’affaires)

o La documentation et la construction de la liste des acquéreurs

o Accéder aux bonnes personnes chez les acquéreurs potentiels

o Chaque étape de due diligence avant de signer

o La valorisation (les leviers, les méthodes,…) et les techniques de négociation

o Les termes de la Term Sheet : comment maximiser les chances que le deal aille au bout

o L’étape post term sheet

o Ses erreurs pendant le process

o La différence entre une levée de fonds et vendre sa boîte