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#440 - No cometas este error en la reunión #1 con tu cliente
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Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando llega el momento de la primera reunión con un cliente, todo el esfuerzo de prospección vale poco
- Mientras más opciones ofrezcas al cliente, más difícil le será tomar una decisión
- Tenemos una ventana de tiempo limitada para entregar un solo mensaje al cliente
- La reunión número uno no es para vender la empresa, es para que tomes el control de la venta
- Otro objetivo dentro de esta reunión es posicionarte como un experto que ayudará a resolver los problemas del cliente
- Investiga antes al cliente para saber cómo posicionarte correctamente
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