Podcast terbaik Papo De Vendedor (2024)

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A Importância da Inteligência Emocional no Futuro - Reflexões #12 11:18

2d ago11:18

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Desde criança aprendemos que o nosso cérebro tem um lado racional e um lado emocional. Mas, atualment…

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Como Trabalhar para um Líder Ruim? feat Felipe Perna 1:06:29

5d ago1:06:29

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O que você pensa sobre o seu líder de vendas? Como ele apoia a equipe e planeja as metas? Será que formação em vendas e experiência comercial são decisivos para quem assume a liderança? Quando uma equipe de vendas não performa direito, nem sempre o problema está nos clientes, mas na liderança e na falta de estratégias, como planejamento de metas e …

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Você foge de Problemas? - Reflexões #11 11:04

9d ago11:04

11:04

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando surgem problemas, durante a venda, o que você faz? Desconversa, fala pro cliente que não tem c…

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Conheça as Habilidades que você precisa desenvolver para ter Sucesso em Vendas nos próximos 10 anos! feat Octavio Garbi & Ploomes 1:10:17

9d ago1:10:17

1:10:17

A profissão de vendas está evoluindo rapidamente, e o futuro aponta para um profissional cada vez mais especializado, consultivo e focado na resolução de problemas do cliente. Como o vendedor pode se preparar para acompanhar as principais tendências e usar as habilidades certas com mais estratégia e tecnologia? Pensando em todos esses pontos, no ep…

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A Inteligência Artificial - Reflexões #10 16:32

16d ago16:32

16:32

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. A inteligência artificial já invadiu o nosso cotidiano, seja pelo modelo Chat GPT, seja por softwares…

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Imersão Super Vendedores: Dois Dias de Treinamento Que Vão Transformar Sua Carreira 36:50

19d ago36:50

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O que acha de aprimorar suas habilidades e acelerar os resultados para fechar o ano com a sensação de dever cumprido? Descubra como uma experiência prática e transformadora, que combina inovação e troca de experiências, pode te preparar para os desafios de 2025. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conve…

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Você Compraria o que você Vende? - Reflexões #9 20:07

23d ago20:07

20:07

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Você compraria o que vende? A crença no produto ou serviço que vendemos impacta não só os resultados …

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Aprenda a calcular o ROI e acelere o fechamento da venda! CLÍNICA DE VENDAS 59:43

26d ago59:43

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Estamos de volta com mais um “Clinica de Vendas”, onde abordamos diversos temas sugeridos pelos nossos inscritos. Vamos falar sobre ROI, vendas consultivas pelo WhatsApp, filmes para vendedores e dicas de sell out. Um dos principais desafios para profissionais de vendas consultivas é demonstrar o valor de sua solução de maneira tangível. É por isso…

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Como se Transformar no TOP 1 de Vendas de Software ERP? feat Kurlam Tomé & TOTVS 1:03:41

30d ago1:03:41

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As vendas de software que envolvem sistemas integrados são um desafio à parte para os vendedores. O processo comercial é lento e a decisão do cliente deve ser acompanhada com foco em confiança e espírito de parceria. As necessidades e as demandas mudam conforme o segmento, e questões como orçamento, provas de conceito, tempo de implementação e lice…

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Vamos falar de Dinheiro? 7 Dicas Práticas para chegar no final do mês com grana para investir! feat Marilia Couto & Exclusive Finanças Corporativas 1:13:48

1M ago1:13:48

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Você já se perguntou como fazer seu salário render até o final do mês ou desejou saber como começar a investir? Ganhar dinheiro e não planejar os gastos não funciona, não é mesmo? Vendas é uma das poucas profissões em que a remuneração é justa! Quem se esforça mais, ganha mais! Mas será que os vendedores sabem organizar gastos e manter uma vida fin…

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Construindo Relações de Sucesso: O Papel da PNL nas Vendas e Comunicação 38:36

1M ago38:36

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Se você atua com VENDAS consultivas e B2B, já deve saber como é importante construir relações de sucesso com os clientes. No quesito relacionamento, o papel da comunicação é fundamental. E isso envolve clareza, confiança, persuasão e empatia, elementos que não são fáceis de exercitar se houver insegurança ou bloqueios comportamentais. A PNL ou Prog…

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Hackeando VENDAS através da Criação de Conteúdo! feat Matheus Weigand & Getdemo 1:08:24

1M ago1:08:24

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Você sabe qual é a melhor forma de atrair CLIENTES QUALIFICADOS? A criação de conteúdo não serve apenas para criar autoridade e gerar audiência no Google. Ela pode ser aplicada de diversas formas, inclusive em abordagem de VENDAS. Primeiro, você consegue gerar demanda com a própria equipe comercial. Segundo, é possível educar os clientes e qualific…

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Como a PNL Pode Elevar Sua Performance em Vendas 38:27

1M ago38:27

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A maioria dos vendedores sentem dificuldades para enfrentar situações de vendas, sejam elas reuniões, rejeições ou até momentos de negociação. Sair da zona de conforto e enfrentar desafios costuma ser um problema para a maioria das pessoas. Mas nem sempre lembramos que o medo e a insegurança são processos que foram construídos através da linguagem.…

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Segredos do Varejo! Descubra as principais Técnicas de Vendas para Varejo! feat Vitor Magalhães & ProHouse Colchões 54:30

2M ago54:30

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Todo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente! Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão? Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores pr…

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Como fazer Gestão de Carteira e Pedir Indicações no Mercado Imobiliário? feat Duda Fazano 59:26

2M ago59:26

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O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras. Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez? No mercado imobil…

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Especial DIA DO VENDEDOR! O que muda na nossa profissão nos próximos 5 anos? feat Alfredo Soares da G4 Educação 59:42

2M ago59:42

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🎉 Feliz Dia do Vendedor! Dia 1° de Outubro, celebramos a profissão que é a alma das empresas: VENDAS! Nesta semana especial, homenageamos todos os vendedores que, com talento e determinação, transformam desafios em oportunidades e ajudam a construir relacionamentos através de vendas. Você que é Super Vendedor e Super Vendedora, consegue perceber o …

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Aceitação e Resistência - Reflexões #8 12:45

2M ago12:45

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante…

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Como reconstruir sua vida através de vendas! Uma aula de RESILIÊNCIA EMOCIONAL! feat Carlos Junior 1:09:32

2M ago1:09:32

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Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência? Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão. Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente? Durante …

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Como VENDER dentro de um EVENTO, mas sem ser chato! feat Ronaldo Vargas, Bruno Santos & RD Summit 58:29

2M ago58:29

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Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece. Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando a…

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Como vender para Multinacional? feat Jairo Sanches & 21BRZ 1:08:48

2M ago1:08:48

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Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações? O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias pre…

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Como fazer o seu cliente te respeitar mais? feat Daiane Lodi 1:07:10

2M ago1:07:10

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Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais? Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros... Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cu…

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Como aumentar suas Vendas usando (corretamente) o LinkedIn? feat Michelle Lima 1:10:36

3M ago1:10:36

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Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios. Para as estratégias de prospecção e c…

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PROSPECÇÃO! 7 Formas para encontrar os clientes e aumentar a taxa de conexão! feat Nathalia Leichsnering & Snovio 1:10:28

3M ago1:10:28

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Quem nunca teve desafio na hora de prospectar clientes? Onde encontrá-los? Qual a melhor forma de abordá-los? Como não parecer invasivo mas, ao mesmo tempo, manter um ritmo de contato? No episódio de hoje, vamos falar sobre prospecção, abordando os maiores desafios e revelando sete formas práticas para transformar sua abordagem e alcançar resultado…

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Como estruturar um Processo de Outbound na sua empresa? feat Thiago Muniz & Receita Previsível 1:11:17

3M ago1:11:17

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Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos. Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada pa…

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O Otimismo e o Pessimismo - Reflexões #7 17:55

3M ago17:55

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Na sua rotina profissional, você se posiciona no time dos otimistas ou dos pessimistas? Quando precis…

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Conversational Sales! O que é e como usar para aumentar suas vendas? feat Marcão Andrade 1:02:46

3M ago1:02:46

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Você sabe o que é Conversational Sales? Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page. O foco do Conversational Sales é usar a conversa pa…

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Técnicas de Vendas para Móveis Planejados! feat Danillo Mitsujima & KITCHENS 1:00:58

3M ago1:00:58

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O segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a dem…

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Como Ganhar uma Negociação com Preço Mais Alto que o seu Concorrente? 58:26

3M ago58:26

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Você sabe a diferença que existe entre VENDER e NEGOCIAR? Consegue identificar o momento certo para iniciar uma negociação? E com relação ao preço, você mantém a margem ou entrega tudo, e mais um pouco, antes mesmo do cliente pedir? A negociação é o momento mais importante do processo comercial, momento onde os grandes vendedores conseguem driblar …

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Técnicas de Vendas para Produtos Cosméticos feat Michelle Gavillan 54:26

3M ago54:26

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Você já deve saber que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo! E não é só isso, o mercado brasileiro possui 12% do market share mundial de produtos capilares, sendo essa a linha de produtos que mais foram exportados no primeiro semestre de 2024. (ABIHPEC) Com tanto mercado, mais a expansão internacional, o desafio de levar tantas opçõ…

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Como Liderar uma Operação de Vendas Remota e Multicultural Entregando Resultados Extraordinários! feat Leandro Müller & Full Pot of Flowers 1:06:29

3M ago1:06:29

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Chegamos a mais um episódio no Papo de Vendedor e hoje vamos falar sobre como liderar uma operação de vendas remota e multicultural e alcançar a alta performance! Abordamos um tema crucial para você que deseja alcançar o topo na carreira de vendas: a liderança de times comerciais. Este episódio está repleto de insights e estratégias práticas para t…

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Técnicas de Vendas para FOTÓGRAFOS! Como vender bem o seu serviço e ser reconhecido por isso! feat João Alberto 56:02

4M ago56:02

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Como viver o sonho da fotografia na era do iPhone? Qual é o processo comercial que um fotógrafo deve adotar para ser bem reconhecido e remunerado? Ter um processo de vendas bem estruturado e saber aplicar técnicas baseadas na mudança de comportamento dos clientes é fundamental para vender serviços de fotografia. Com tanta concorrência nas redes soc…

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Planejamento e Disciplina para bater recordes! feat Hugo Farias 1:04:17

4M ago1:04:17

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Depois de 22 anos de uma carreira corporativa, nosso convidado decidiu enfrentar o risco de abandonar tudo e conquistar um feito inédito, tão inédito que virou recorde no Guinness World Records. Hugo Farias planejou algo impensável, algo que o motivasse a viver cada dia para um único propósito e, para isso, apostou no projeto sem um plano B, assumi…

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Descubra os 4 pilares das operações comerciais eficientes! feat Matheus Pagani & PLOOMES CRM 1:13:21

4M ago1:13:21

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Uma operação comercial é um longo caminho que começa no primeiro contato, passa pela venda e vai até a fidelização. Entre os pontos A e B de uma operação comercial, existem equipes que desempenham diferentes funções, e cada etapa representa um elo que pode revelar os pontos negativos e positivos do processo comercial. Mas afinal, qual será a melhor…

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De VENDEDOR à DIRETOR COMERCIAL! Quais são os passos para você se tornar um(a) Head de Vendas! Pepe Monte & Housi 1:12:10

4M ago1:12:10

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A liderança comercial não é pra qualquer um, concorda? A trajetória de qualquer vendedor e vendedora até a diretoria é um processo longo. Envolve aspectos tanto comportamentais quanto técnicos, além de muita experiência. Entretanto, nosso convidado teve uma trajetória muito diferente. Aos 24 anos, Pepe já era gerente de banco, e havia passado por d…

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A Escassez e as Migalhas - Reflexões #6 13:46

4M ago13:46

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🟢 Confira o Workshop SuperVendedores do WhatsApp ⇒ https://metodosupervendedores.com.br/workshop-vendas-pelo-whatsapp-organico/ Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimen…

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Como Estruturar a Máquina de Vendas de uma StartUp? feat Marcos Alves & Ubots 1:11:36

4M ago1:11:36

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🟢 🟢 🟢 Confira o Workshop SuperVendedores do WhatsApp ⇒ ⁠https://metodosupervendedores.com.br/workshop-vendas-pelo-whatsapp-organico/ O que vem à sua cabeça quando pensa no termo startup? Empresas de tecnologia com uma receita escalável? Acertou! Mas você se engana se acha que escalar uma startup é fácil. O processo de vendas em tecnologia tem que s…

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A Disciplina e o Destino - Reflexões #5 14:37

4M ago14:37

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Você está acostumado a negociar com o futuro? Quantas vezes planejamos executar uma tarefa, durante u…

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VENDAS TÉCNICAS! Como Alavancar Vendas em Mercados Técnicos? feat Thiago Maciel & Hypertherm 1:12:13

4M ago1:12:13

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Você já tentou entender a mente de um cliente que precisa comprar produtos e serviços extremamente complexos? A venda técnica não é uma venda qualquer, está mais para uma solução desenvolvida com muita tecnologia e que precisa atender problemas complexos de uma cadeia, na maioria das vezes, industrial. Quais são as principais habilidades que um ven…

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Qual é o melhor momento para trocar de CRM? 54:18

5M ago54:18

54:18

Se você atua com vendas e ainda não sabe o que é um CRM, isso não é um bom sinal! O CRM é um sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management), uma ferramenta essencial para empresas de todos os tamanhos, pois facilita a gestão e o fortalecimento das relações com toda a base de clientes. O CRM atua na centralizaçã…

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Os Segredos das Apresentações de Alto Impacto para Vendedores! feat Eduardo Adas & SOAP 1:06:54

5M ago1:06:54

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Você concorda comigo que vender e se apresentar são praticamente sinônimos? No entanto, pouco se fala sobre todos os aspectos que envolvem as apresentações, sejam elas comerciais ou não. A importância de uma apresentação de alto impacto não pode ser desprezada. Quando uma apresentação de alto nível é realizada, o cliente é facilmente conquistado. D…

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Como trabalhar a sua REPUTAÇÃO? Estratégias para Vendedores de Sucesso! 33:25

5M ago33:25

33:25

Você se preocupa com a sua reputação profissional? Acredito que sim! A reputação virou um ativo super importante na era das redes sociais. As redes sociais trouxeram uma nova forma de construir a imagem profissional, mas nem sempre todos os cuidados são tomados, até porque a vida pessoal e profissional acabam se misturando. Por outro lado, uma boa …

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Como se tornar um SDR de Sucesso? feat Paula Olaf & Fábrica de SDR 1:03:55

5M ago1:03:55

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O que acha de começar uma carreira de SDR hoje? Você sabia que o papel do Sales Development Representative (SDR) é crucial para o sucesso de qualquer equipe de vendas? Os SDR's (Representante de Desenvolvimento de Vendas) são responsáveis por identificar e qualificar leads (clientes originados do marketing), preparando o terreno para os vendedores …

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A Resiliência é a Fortaleza - Reflexões #4 10:49

5M ago10:49

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Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Neste quarto episódi…

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Técnica de Vendas para o Mercado Agro! feat Marco Lopes & GRV Agribusiness 1:15:48

5M ago1:15:48

1:15:48

Você consegue imaginar os desafios que vendedores do segmento agro precisam enfrentar? Diferentemente de outros setores, a comunicação não pode ser realizada apenas por plataformas digitais. É um trabalho de campo, onde o relacionamento e a presença são fundamentais para a construção de parcerias. Conhecimentos técnicos em zootecnia, veterinária e …

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A Quietude é a Chave - Reflexões #3 18:27

5M ago18:27

18:27

Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. No terceiro episódio…

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LIVROS para VENDEDORES! feat Cadu Perol 1:03:59

5M ago1:03:59

1:03:59

Ler um bom livro de vendas pode te ajudar a desenvolver seus conhecimentos, suas habilidades e atitudes. E isso pode render muito dinheiro para você! Só que, para muitos, ler um livro não é nada prazeroso. A ansiedade toma conta da gente e fica muito difícil ler mais do que 3 páginas do livro sem pensar em 15 coisas ao mesmo tempo. Quando vencemos …

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O Obstáculo e o Caminho - Reflexões #2 15:25

5M ago15:25

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Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Neste segundo episód…

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Como Descomplicar uma VENDA COMPLEXA? feat Cáh Morandi & B.done 1:10:02

6M ago1:10:02

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Uma VENDA COMPLEXA refere-se a um processo de vendas caracterizado por ciclos longos, valores de transação elevados, múltiplos tomadores de decisão, e uma necessidade significativa de personalização da solução ou serviço oferecido ao cliente. Diferentemente das vendas simples, que geralmente envolvem decisões rápidas e transações diretas, as vendas…

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O Ego é o seu Inimigo - Reflexões #1 17:38

6M ago17:38

17:38

Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Neste primeiro episó…

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Como Vender para C-Levels? feat Vitória Bastos 1:04:59

6M ago1:04:59

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Já parou para pensar no nível de complexidade que uma venda para um executivo C-Level pode apresentar? A prospecção é muuuuito mais restrita... O gatekeeper mantém o profissional são e salvo e a abordagem, quando ocorre, precisa ser matadora. Mas a venda não está garantida ainda. Falta conseguir uma reunião para fazer o diagnóstico, levantar as nec…

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