Podcast terbaik Vendre (2024)

1
# 170 - Comment booster sa prospection avec l'IA avec Thibaut Souyris 36:08

3d ago36:08

36:08

Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection. Nous verrons avec Thibaut : ✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨ ✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA ✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA ✅ Les outils d'I…

1
Mon ami Tom et ses raisons de la colère 4:45

6d ago4:45

4:45

durée : 00:04:45 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Guillemette nous présente son ami Tom Joad, le héros du chef d'œuvre de John Steinbeck "Les raisins de la colère". Un homme simple et humain en butte à la cruauté d'un système, qui broie les hommes au nom de la rentabilité.Oleh Guillemette Odicino

1
Mon amie Emil Ferris 5:34

13d ago5:34

5:34

durée : 00:05:34 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Christilla Pelé Douel s'attache à retarçer le parcours de cette américaine un peu punk, beaucoup sorcière, qui se balade toujours avec d’immenses chapeaux noirs, dotée d’une force vitale hors du commun.Oleh Guillemette Odicino

1
# 169 - Comment débloquer le plein potentiel des commerciaux avec Basile Vierne 59:53

16d ago59:53

59:53

Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile : ✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ? ✅ Comment bien accompagner ses équipes ? ✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux. Toi aussi tu …

1
Mon amie Procrastine 4:21

20d ago4:21

4:21

durée : 00:04:21 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Guillemette cohabite avec une amie chère, sur laquelle elle a toujours su compter depuis toutes ces années.Oleh Guillemette Odicino

1
Mon amie Dorothea, aventurière du rêve 4:25

27d ago4:25

4:25

durée : 00:04:25 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - .Oleh Guillemette Odicino

1
Episode 4: Kijan w ka ede fanmi w jere tranzisyon al viv nan yon lòt kilti oswa peyi? 47:51

27d ago47:51

47:51

Adapte w pou w viv nan yon lòt peyi oswa kitli se youn, men li enpòtan pou w ede res fanmi nan tranzisyon sa a tou. Nan emisyon semèn sa nou pral analize kek bagay nou ka fè pou ede tout manm fanmi an fe tranzisyon an byen.

1
ANNONCE - Participez au live Linkedin le 4/11/2024 : 30 minutes pour motiver ses commerciaux 0:57

1M ago0:57

0:57

Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation. Comment les fidéliser ? Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https:…

1
Une fois n'est pas coutume... mon ennemi du vendredi 3:23

1M ago3:23

3:23

durée : 00:03:23 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Donald, le monstre bas de gamme dans le film « The Apprentice », de Ali Abbasi, sorti en mai 2024.Oleh Guillemette Odicino

1
# 168 - Comment structurer son organisation commerciale pour doubler ses ventes avec Sacha Azoulay CEO de Growth Room 52:45

1M ago52:45

52:45

Dans cet épisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads. Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance. Sacha nous explique : - Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an - Les spécificités d'une entreprise de prestation de ser…

1
Maggie Smith, l'inoubliable tante Violet de "Downtown Abbey" 4:08

1M ago4:08

4:08

durée : 00:04:08 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Hommage ce matin à une grande actrice britannique, mondialement connue pour ses rôles dans "Harry Potter" et "Downtown Abbey". Avec ses 70 ans de carrière : Maggie Smith aura joué jusqu'à son dernier souffle !Oleh Guillemette Odicino

1
# 167 - Comment devenir un Héros de la vente grâce aux conseils de 5500 experts avec Séverine Gougé de Salesforce 41:32

1M ago41:32

41:32

Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce. Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur. Cette année, l'étude a interro…

1
Mon amie Tove Jansson 4:33

2M ago4:33

4:33

durée : 00:04:33 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Exceptionnellement la chronique est assurée par Christilla Pellé DouëlOleh Guillemette Odicino

1
# 166 - Quelles stratégies pour vendre plus cher chaque année avec Lucas Baldinger 51:44

2M ago51:44

51:44

Dans cet épisode j'invite Lucas Baldinger pour venir nous partager ses stratégies afin d'augmenter ses prix chaque année. Nous verrons avec Lucas : - Pourquoi est-ce important d’aller en permanence chercher des clients plus rentables ? - Comment faire pour engager des conversations avec eux ? - Comment se placer face à des concurrents plus gros ? -…

1
La chronique de Guilemette Odicino du vendredi 04 octobre 2024 5:08

2M ago5:08

5:08

durée : 00:05:08 - La chronique de Guilemette Odicino du vendredi 04 octobre 2024 - par : Guillemette OdicinoOleh Guillemette Odicino

1
# 165 - Comment construire sa croissance grâce aux partenariats avec Amélie Schieber, CEO de TIIME 50:21

2M ago50:21

50:21

Dans cet épisode, j'invite Amélie Schieber, CEO de Tiime, la startup au 200 000 clients. Amélie nous explique comment le développement de son entreprise s'est faite grâce à son réseau de partenaires de 2000 experts comptables. Nous verrons avec Amélie les challenges auxquels Tiime a fait face : - La construction de leur produit et leur position fac…

1
Calimero, ou la force de la plainte 4:16

2M ago4:16

4:16

durée : 00:04:16 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Si vous trouvez qu’il y a des raisons de se plaindre, je voudrais vous présenter un ami parfait : un petit être noir avec de grands yeux bleus candides et une demi-coquille sur la tête, né en 1962 et qui a bercé notre enfance avec son zézaiement délicieux : Calimero.…

1
# 164 - Comment humaniser sa prospection automatisée pour doubler son taux de réponse avec Raphael Masson 44:55

2M ago44:55

44:55

Dans cet épisode, j'invite Raphael Masson, gérant de l'Agence Grand Voile, pour vous faire progresser sur toutes les techniques de prospection ensemble. Raphael nous explique : - Comment générer des messages hyperpersonnalisés grâce à l'IA ? - Pourquoi et comment mettre en place la vidéo personnalisée ? - L'importance d'organiser sa prospection par…

1
# 163 - Comment réussir ses campagnes d'acquisition sur LinkedIn avec Stanislas Gautier 55:36

3M ago55:36

55:36

Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Stanislas Gautier pour venir nous parler d'acquisition de leads sur Linkedin. Nous verrons avec Stanislas : - Les erreurs courantes des campagnes actuelles et la préparation - Comment optimiser son profil Linkedin ? - Comment rechercher et enrichir ses leads ? - Comment exploiter son réseau …

1
# 162 - Comment vendre dans un salon professionnel avec Ruben Uzan 56:03

3M ago56:03

56:03

J'invite dans cet épisode, Ruben Uzan, spécialiste de la vente en salon professionnel. Nous allons voir avec Ruben : ✅ Pourquoi changer son approche des salons ? ✅ Le coeur de la réussite : la préparation du salon ✅ Les bonnes pratiques et les erreurs pendant le salon ✅ Que faire après le salon Si vous souhaitez continuer à progresser sur la vente,…

1
# 161 - Comment devenir mémorable sur Linkedin avec Christopher Piton 44:24

3M ago44:24

44:24

J'invite dans ce nouvel épisode, Christopher Piton, expert linkedin, pour vous donner ses meilleurs conseils afin de devenir un vendeur redoutable grâce à cette plateforme. Nous allons voir avec Christopher : ✅ Comment optimiser son profil comme une page de vente, raconter une histoire percutante et jouer avec les émotions ? ✅ Comment devenir une m…

1
# 160 - Comment vendre grâce à la prospection sponsorisée avec Jean Michel Berjaud, CEO de Recom et de Tisio 41:55

4M ago41:55

41:55

Dans cet épisode, j'invite Jean Michel Berjaud, le fondateur de Recom et de Tisio, pour venir nous parler de la prospection sponsorisée. Nous verrons avec Jean Michel : - Qu’est ce que la prospection sponsorisée ? - Comment ça se passe ? Les avantages et inconvénients. - Comment optimiser cet outil ? Les datas et les cas d'usage. Cet épisode est sp…

1
Episode 3: La gestion du traumatisme 2ème partie 47:39

4M ago47:39

47:39

A l'émission de cette semaine Jean Valery Vital-Herne continue sa conversation avec le psychologue Giovani Saintyl sur la gestion du traumatisme

1
# 159 - Comment utiliser le Freelancing comme arme commerciale avec Flavie Prevot 46:50

4M ago46:50

46:50

Dans cet épisode j'invite Flavie Prevot, fondatrice du podcast Le Board et du 1er incubateur pour solopreneurs de France. Avec Flavie nous verrons : - Les bénéfices du freelancing pour une direction commerciale - Les freelances à recruter pour booster son équipe commerciale - Que faire pour bien travailler avec des freelances ? - Pourquoi est-on me…

1
Episode 2: La gestion des traumatismes 41:00

5M ago41:00

41:00

A l'émission de cette semaine Jean Valery Vital-Herne reçoit le psychologue Giovany Saintyl pour parler du traumatisme.

1
# 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious 49:39

5M ago49:39

49:39

Episode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les Héros de la vente. Nous verrons avec Marc et Alexandre : - Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast - L’émergence de l’influence B2B et …

1
Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA 58:52

5M ago58:52

58:52

Nouvel épisode Hors-Série les Héros de l'IA, cette fois-ci j'invite Philippe Cohen, le fondateur d'AutomatisIA pour venir nous parler des différents niveaux de personnalisation des IA pour optimiser ses activités professionnelles. Nous allons voir avec Philippe : - Pourquoi booster un modèle d'IA générative ? Quelles sont les perspectives business …

1
Episode 1: La gestion des stress en des temps difficiles 43:44

5M ago43:44

43:44

Qu'est ce que le stress? Quel est le processus du stress? Quels sont les déclencheurs du stress? Comment identifier le stress? Quelles sont les conséquences et impacts du stress? Stress et santé physique Stress et impact sur les relations de couple, famille, travail, église, communauté Comment gérer le stress? Ce sont les questions que vont adresse…

1
# 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder 42:46

5M ago42:46

42:46

Dans ce nouvel épisode Les héros de la vente, j'invite Nicolas Baechel, le fondateur de BetterFounder pour venir nous expliquer comment mettre en place des process afin de débloquer sa croissance. Nous verrons avec Nicolas : - Les deux types d'entrepreneurs face à la question de l'organisation commerciale - Comment mettre en place des process sur l…

1
Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo 55:02

6M ago55:02

55:02

Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA. Nous verrons avec Jeremy : - Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt - Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt - Comment analyser un rdv avec chatgpt Plus d'informations sur nos podc…

1
Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy 1:09:04

6M ago1:09:04

1:09:04

Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA. J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads. Nous abordons dans cet épisode : - Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ? - Comment mettre en place l’IA de maniè…

1
# 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business 44:26

6M ago44:26

44:26

Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique. Nous verrons avec Béranger : - L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées - Comment démarcher des prospects qu…

1
Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine 11:56

7M ago11:56

11:56

Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous…

1
# 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf 52:37

7M ago52:37

52:37

Comment dépasser ses limites pour mieux vendre Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions - L'influ…

1
# 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination 54:54

7M ago54:54

54:54

Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : -…

1
Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. 13:01

7M ago13:01

13:01

Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux. Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer ! Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche…

1
# 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads 53:35

8M ago53:35

53:35

Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger. Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses c…

1
# 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ? 47:58

8M ago47:58

47:58

Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ? - Quelles sont les stratégies pour réduire …

1
# 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will 48:10

9M ago48:10

48:10

Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers …

1
# 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo 57:47

9M ago57:47

57:47

Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator. Avec Dan nous verrons : - Les coulisses de YC - Les spécificités de la vente aux USA - Le marché du Sales Enablement et ses évolutions Envie de progresser sur la vente ? C'est par ici : …

1
#149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi 42:43

9M ago42:43

42:43

Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage. Nous verrons avec Chloé : - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ? - Comment créer une bonne séquence de prospection ? - Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec de…

1
# 148 - Comment transformer ses clients mécontents en ambassadeurs avec Axel Tedesco ? 50:46

10M ago50:46

50:46

Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur. Nous verrons avec Axel : ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ? ✅ Comment inspirer la confiance ? ✅ Comment combattre les biais du commercial et uti…

1
# 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grâce à l’IA et l’Intent Data avec Jérôme Rossat 53:16

10M ago53:16

53:16

Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme : ✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouv…

1
# 146 - Comment maitriser les méthodes de vente complexes pour accélérer sa croissance avec Thibault Renouf de Partoo 49:58

11M ago49:58

49:58

Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault : ✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients ✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound ✅ Comment maitriser l…

1
# 145 - Comment multiplier ses ventes grâce à l'hyper-personnalisation de son approche commerciale avec Thibault Brioland de HumanLinker 49:11

11M ago49:11

49:11

Dans cet épisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue. Nous allons voir avec Thibault : ✅ Comment réussir sa prospection pour générer un maximum de leads. ✅ Comment réussir chaque RDV tout a long du cycle de vente. ✅ Comme…

1
# 144 - Comment décupler ses ventes grâce à la création de contenu avec Bastien Pélissier 55:25

11M ago55:25

55:25

Dans cet, épisode j'invite Bastien Pelissier, 500 000 abonnés sur Tiktok et 120 000 sur Insta et Youtube, pour venir nous donner ses conseils sur la création de contenu. Nous allons voir avec Bastien : ✅ Pourquoi il faut se mettre à la création de contenu ? ✅ Comment s'y prendre ? Par où commencer ? ✅ Les bonnes pratiques et les pièges à éviter. Ba…

1
#143 - Comment accélérer la vélocité des ventes avec Alexandre Depres de Lonescale 44:45

12M ago44:45

44:45

Dans cet épisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accélérer son cycle de vente. Nous verrons avec Alexandre comment ✅ Travailler sa découverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilité de closer. ✅ Anticiper l'étape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a…

1
# 142 - Comment vendre mieux grâce à la Demand Generation avec Fathi Sehla 58:30

1y ago58:30

58:30

J'invite dans le podcast Fathi Sehla pour venir nous présenter le concept marketing de Demand Generation. Nous allons voir avec Fathi : ✅ La definition de la demand generation et ses différences avec l'inbound marketing ✅ Pourquoi s'y intéresser ? ✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui Si le podcast vous p…