Tudtad, hogy a sikeres értékesítések kulcsa sokszor a tárgyalóasztalnál dől el? Egy jó tárgyalástechnika nemcsak abban segít, hogy több üzletet zárj le, hanem abban is, hogy jobb feltételeket alkudj ki – akár árakról, akár együttműködési feltételekről van szó. Ebben az epizódban mélyére ásunk a hatékony tárgyalás titkainak. Ha szeretnél több üzlete…

A hang sikerült már jobban is :( Tudtad, hogy a sikeres értékesítések kulcsa sokszor a tárgyalóasztalnál dől el? Egy jó tárgyalástechnika nemcsak abban segít, hogy több üzletet zárj le, hanem abban is, hogy jobb feltételeket alkudj ki – akár árakról, akár együttműködési feltételekről van szó. Ebben az epizódban mélyére ásunk a hatékony tárgyalás ti…

Robival mindig jó beszélgetni, mert elkötelezett értékesítő aki mindig képzi magát és mindig lázban ég a témával kapcsolatban. Beszélgettünk a kérdezéstechnikáról, ConnectED rendezvényről és, hogy miért is (nem) tukmál az értékesítő.Koch Robi LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kochrobi/Tanulj meg értékesíteni profin és mellette szerezz új céges …

Handó Eszterrel és Jánossal a tapasztalati úton történő tanulásról beszélgettem. De szót ejtettünk a tacskó kutyusom 15 másodperc alatti földkerüléséről is. Ez Handóéknak 418 napba tellett. Erről és sok témáról ebben a műsorban. Ők a patcai Katica tanya megálmodói, tulajdonosai. Mindketten az üzleti világból érkeztek meg a saját vállalkozásuk világ…

A jó kérdésfeltevés hatalmas versenyelőnyhöz juttathat minket a konkurenciánkkal szemben. Sajnos nem mindenki használja jól. Meglepően tapasztaltam azt is, hogy kifejezetten ezt a témát senki nem oktatja itthon, pedig alapvető dolog. Az értékesítés egyik alapkövéről beszélünk. Éppen ezért ezúttal nincsen vendégem. Ebben a témában 2 nagyon jó könyve…

A jó kérdésfeltevés hatalmas versenyelőnyhöz juttathat minket a konkurenciánkkal szemben. Sajnos nem mindenki használja jól. Meglepően tapasztaltam azt is, hogy kifejezetten ezt a témát senki nem oktatja itthon, pedig alapvető dolog. Az értékesítés egyik alapkövéről beszélünk. Éppen ezért ezúttal nincsen vendégem. Ebben a témában 2 nagyon jó könyve…

Ebben a 2. részben Gábor elárulja a "4 lépéses stratégiai évtervezés" módszerét, ami azonnal használható.Először kellett bejelölnöm az "explicit" tartalmat a feltöltésnél :) Palánkai Gábor, gyakorlati szakember, aki egyedülálló programot alkotott 20 éve cégeket vezet, így nem olvasásélmény, hanem gyakorlati tapasztalatok alapján állította össze ezt…

Először kellett bejelölnöm az "explicit" tartalmat a feltöltésnél :) Palánkai Gáborral az Ügyvezetői Akadémia mentorával beszélgettem a stratégiai évtervezésről. Ebben az első részben a stratégiai gondolkozás mögöttes dolgairól beszélgettünk. Amennyiben Gábor 4 lépéses, azonnal használható módszerére vagy kiváncsi akkor várnod kell a következő rész…

Tudásösszefoglaló a vendégeim véleményei alapján arról, hogy egy értékesítőnek milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie. Minden vendégemnek felteszek 3 állandó kérdést. Ez az összefoglaló a "Szerinted mi a TOP 3 tulajdonság amivel egy értékesítőnek rendelkeznie kell?" kérdésekből van összeválogatva.…

Minden értékesítőnek fontos az önbizalom. Erős és talán nélkülözhetetlen fegyver. Mi is pontosan az önbizalom? Mikor van rá a legnagyobb szükségünk értékesítőként? Kell-e edzeni és mi van akkor, ha csökken? Kátai Hajnalka vendégemmel beszélgettünk a témáról.Hajnalka a honlapján írja magáról őszintén:Nem volt jó minta előttem. Szüleim ölték egymást,…

A nehéz időkben, amikor nem jönnek könnyen az eredmények különösen fontos, hogy ne lankadjunk. Vajon milyen az a motiváció ami valóban hatásos? Nem árt ha hosszan tart és bátran lehet alkalmazni a értékesítésben is, ugye?Nagy Béla a www.comline.hu tulajdonos-oktatója tudja a megoldást. Immár 27 éve foglalkozik értékesítőkkel és oktatja az értékesít…

A történetmesélést van aki mindent eladó csodafegyvernek vallja. Mi is ez az eszköz amiről sokan beszélnek az értékesítésben? Mire, mikor és hogyan tudjuk használni? Mit szabad és mit nem amikor a történetünket meséljük? Na és hogyan tudunk megalkotni egy ütős értékesítési történetet? A válaszokat Dr. Németh Zoltán (DrPrezi) adta meg nekem aki a le…

Baranyai Dáviddal beszélgettem az ajánlás fontosságáról. Miért is jó ez az eszköz az értékesítésben? Mikor és hogyan használhatjuk? Ki érdemli ki a vevőktől? Természetesen a 3 állandó kérdésemre is válaszolt a beszélgetés végén. Az adás tele van tanulságos sztorival, amikből te is sokat tanulhatsz. Baranyai Dávid 20 éves tapasztalattal rendelkezik …

A gyengeségeiden szeretnél javítani? Miért foglalkoznál azzal ami nem megy? Ehelyett foglalkozz és fókuszálj arra ami megy neked. Összpontosíts az erősségeidre és haladj azokkal az eszközökkel az életedben, amik valóban sikeressé tehetnek. Az Euréka Consulting képviseletében Szopkó Beatrixet kérdeztem a CliftonStrengths© felmérésről.A Gallup® Clift…

Mark Mitchell nagyon sokat tett le az asztalra. Nemzetközileg elismert építőipari értékesítő és azóta már oktató. Cikkjében nagyon sok hasznos ötletet oszt meg velünk, hogy mire figyeljünk, hogyan éljük túl a nehéz időket. Az eredeti cikket itt éred el: https://www.seethewhizard.com/blog/how-to-deal-with-a-recession-as-a-building-materials-company/…

Mikor hallottam Egri András ötletéről és mondanivalójáról amit a sportból hozott át az értékesítés területére rögtön megfogott. Elmélete szerint nem rövid, intenzív kampányokban, munkatempóban kell gondolkoznunk, mert az nem vezet jóra. Inkább a hosszantartó, jó működésre kellene figyelnünk. Még akkor is, ha ez kicsit alacsonyabb minőségű. Fantaszt…

Nyaralni mentem! Amíg pihenek küldd el nekünk a saját sales storydat, hadd tanulhasson belőle az értékesítői közösségünk. Ezt 2 kattintással feldiktálhatod itt: https://uzletifelfedezo.hu/mondd-el-a-sajat-sales-storydat/ Nemsokára újra hallgathatsz egy új, nagyon érdekes epizódot

Koch Róbert értékesítővel beszélgettem arról, hogy mitől jó, egy igazán kiváló értékesítő? Milyennek kell lennie?Szóba ejtettük az ápolatlan cipőket, az előítéletet és egy történetet, amiben 650.000 Ft kerül elő egy véres köpenyből.Robi cégével kiszervezett értékesítést és sales mentorálást folytat, Sales Wow! csoportjában 2-300 értékesítő alkot ak…

Páli Patriciával beszélgettünk június hónapban a nemekről. Na, nem azokról a nemekről amikről júniusban szoktak, hanem azokról amiket mi értékesítők kapunk. A visszautasításokat. Ki többet, ki kevesebbet kap, de meg kell küzdenünk velük.Milyen hatással vannak ezek a cégünkre és a saját személyünkre? Hogyan dolgozzuk fel vagy gondoljunk rájuk?Ez az …

Egy rendkívüli csapatot tudtam összehozni ehhez a beszélgetéshez. A kérdést körbe tudtuk járni ügyvezetői (Csak Pozitívan Magazin), marketinges (Karászi Alexandra), stratégiatervezési és értékesítés szempontból (Dulkai Miklós - PhoenixAdConsulting) Alap felvetésem volt, hogy a marketing és az értékesítés általában nem tud együtt dolgozni hibátlanul…

A jól felépített értékesítési tölcsér sok érdeklődőt tud nekünk vonzani. Ki tudjuk maxolni vele, hogy a legjobb arányban vásárlók/előfizetők is legyenek belőlük.Varga Daniellával beszélgettünk ennek az eszköznek az alapjairól és Daniella 5 lépéses sales funnel rendszeréről ami neked is nagy segítség lehet…

Egerszegi Krisztiánnal beszélgettem a MiniCRM cégvezetőjével.Arról beszéltünk, hogy 2022-ben miért nem használ még mindenki CRM-rendszert. Valamint arról, hogy miért kellene használni és milyen hozadékot jelent egy jó CRM, az értékesítők számára. Érintettünk továbbá egy értékesítés utáni utánkövetéses, 3 lépéses rendszert, ami szintén nagyon érdeke…

Karászi Alexandrával beszélgettem arról. hogy mi az a TOP 5 (+1) tevékenység 2022-ben amit mindenképpen csinálnod kell a sikerhez értékesítőként. Ha érdekel még jobban, mit tudsz tenni értékeítőként a LinkedIn-en, mi is ez, hogyan kezd el akkor hallgasd meg a korábbi epizódot is amiben ezt elmondjuk Ti kértétek: rövidebb adások. Ezt már úgy rögzíte…

Dualkai Miklóssal beszélgettem arról, hogy ezen a 2022-es, nehezített pályán, hogyan és milyen stratégiával értékesítsünk. A Phoenixadconsulting tulajdonos-alapítója. Köszönöm a visszajeltéseket, miszerint a rövidebb epizódokat részesítitek előnyben. Ezt is már ennek megfelelően adom közre. További észrevételedet szívesen fogadom ITT Dulkai Miklósr…

Varga Istvánnal beszélgettem aki értékesítés közben nem az ügyféljelöltre, hanem magára az EMBERRE fókuszál. A minőségi kapcsolatra, a magas bizalmi szint kialakítására. Az önzetlen figyelem és a segítő szándék mind-mind fontos az értékesítői eszköztárában. Elmondása szerint nem zár le, mégis sokat értékesít. Ő az Értékesítők Napja rendezvény egyik…

Lippner Tamással beszélgettem egy, a KKV-knak kifejlesztett, értékesítési vezetői módszertanról. A saját tapasztalatai alapján fejlesztette ki, amiket multinacionális, értékesítési vezetőként szerzett. Ez a módszer kihagyhatatlan, ha az értékesítésben fejlődni akarsz a cégeddel vagy közép-, felsővezetőként többet szeretnél tudni az értékesítésről. …

Egy kicsit, az üzleti élettől eltérő, de sajnos az értékesítéssel együtt járó gond a témája ennek a résznek. A derék- és hátfájdalom az a gond, ami a munkánkkal jár. Hogyan segíthetünk, ha már fáj a hátunk? Mit tegyünk, hogy megelőzzük a derékfájást? Frey Martin (LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iammartinfrey/): Ülő életmódot folytató emberekn…

Kasza Tamás lezárási specialistával (https://kaszatamas.hu/) beszélgettem a lezárásról, egy meglepő lezárási módszerről, kifogáskezelésről és az értékesítéshez való hozzáállásról. Kasza Tamásról: Bebizonyította, hogy az értékesítés kulcsa a lezárás, és sikerült olyan dolgokra rájönnie a lezárással kapcsolatban, amivel világfelfedezést tett. Azonnal…

A közelmúltban többször is megtapasztaltuk, hogy különböző külső sokkhatások (háború a szomszédban, világjárvány) miatt elterelődött a figyelmünk a munkáról. Márkus Petra karriercoach-al (https://markuspetracoach.hu/) beszélgettem, hogy mit tehetünk, ha valami olyan jön az életben ami beárnyékolja a mindennapjainkat. Hogyan térjünk vissza magunkhoz…

Páli Patrícia szakpszichológussal beszélgettem, TikTokról (itt megtalálod őt: https://www.tiktok.com/@palipatricia), az önjelölt üzleti gurukról, motivációról. Hogyan ismerjük fel a "wannabe" üzleti megmondókat és vajon kártékonyak-e az (üzleti) életben? Páli Patrícia (Solumination.com - az emberi kapcsolatok új univerzuma) A "solumination) két szó…

Még több leírásért látogasd meg a podcast honlapját: www.uzletifelfedezo.hu Új híd épül Magyarország és Szlovákia között Újabb Ipoly-híd épül jövő év végéig Magyarország és Szlovákia között, az egyik oldalon Őrhalomnál, a másikon Ipolyvarbónál, ami megkönnyíti a határ menti közösségek életét és a gazdaság fejlesztése szempontjából is fontos - jelen…

Hatalmasat szenved az autóipar a háború miatt Az orosz piacról menekülnének, közben kiesnek fontos beszállítóik. bizonyos alkatrészek hiánya miatt komplett üzemeket állítanak le világszerte, mert a nélkülözhetetlen nyersanyagok egy részét szintén Ukrajnából, vagy Oroszországból szerezték be. A BMW válságstábot hozott létre a már most is akut helyze…

A LinkedIn közösségi oldal kérdéskörét jártuk körbe értékesítői szemmel, Karászi Alexandrával a www.tevagyabrand.hu marketing mentorával. Hogyan tudjuk beilleszteni ezt az eszköztárunkba? Hogyan tudunk belőle a legjobban profitálni? Tényleg a jelen hideghívása? "Amikor regisztráltam a LinkedInre, álmomban nem gondoltam volna, hogy ennyi ajtót nyit …

Beharangozó a jövő heti epizódhozA LinkedIn közösségi oldal kérdéskörét jártuk körbe Karászi Alexandrával a www.tevagyabrand.hu marketing mentorával.Hogyan tudjuk beilleszteni ezt az eszköztárunkba? Hogyan tudunk belőle a legjobban profitálni? Tényleg a jelen hideghívása?

Intro Üzlet, egy értékesítő távcsövén keresztül. Felfedezések, kalandok, tapasztalatok, vélemények a biznisz világából. Ladányi Kristóf podcastja, nem csak értékesítésről Gyere, tarts velem! [email protected]